先從競(jìng)爭(zhēng)說起，各行各業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不同于其他行業(yè)，是全方位立體的競(jìng)爭(zhēng)。第一、人才競(jìng)爭(zhēng)：由于非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的企業(yè)都沒有核心技術(shù)，只有核心技術(shù)人員，很多人可能不認(rèn)同這個(gè)說法特別是企業(yè)老板，別不信邪，請(qǐng)尊重核心技術(shù)人員。一些不良企業(yè)的惡意挖人，無視行業(yè)工資水平，動(dòng)不動(dòng)就雙倍薪水挖人，帶來的惡果就是阿貓阿狗都享高薪，造成行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員不能安心鉆研技術(shù)，都在考慮頻繁跳槽提高身價(jià)。尤其一些業(yè)內(nèi)的所謂獵頭，不顧客戶利益不考慮技術(shù)人員的自身前景，瘋狂的拉皮條，在企業(yè)內(nèi)挖進(jìn)挖出，搞得人心惶惶。第二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)：這個(gè)是最主要的競(jìng)爭(zhēng)，也是最白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就是你死我活。商務(wù)、方案、報(bào)價(jià)缺一不可，商務(wù)手段我不了解，這個(gè)屬于銷售方面的技術(shù)，暫不討論。方案其實(shí)就是講故事，最早時(shí)期的非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)還沒有這個(gè)講故事的職位，隨著業(yè)務(wù)量增多和項(xiàng)目越來越復(fù)雜，越來越多的非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)都配備了優(yōu)秀的講故事人員。講故事不是忽悠客戶，本身非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備制造就是把故事變成現(xiàn)實(shí)的過程，故事講的好壞就是專業(yè)程度高低的體現(xiàn)，因此，技術(shù)好還不行還要學(xué)會(huì)講故事。報(bào)價(jià)是講故事的延續(xù)，也就是故事的價(jià)值體現(xiàn)，不提倡為了利潤一味的提高報(bào)價(jià)，不能把客戶當(dāng)傻子，更不提倡為了訂單無底限的壓低報(bào)價(jià)，不能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)傻子，也許你能一時(shí)的成功，但是這個(gè)行業(yè)誰先敢低于成本接項(xiàng)目誰就先死掉，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)容不下無底限的廠商，大家好自為之。

再說說前景，隨著科技的進(jìn)步、生活的提高，各行各業(yè)對(duì)自動(dòng)化的需求越來越多，似乎非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)前景不錯(cuò)。恰恰是因?yàn)椤胺菢?biāo)”這個(gè)詞可能前景不是那么好，我說說你聽聽：非標(biāo)自動(dòng)化從汽車零部件行業(yè)發(fā)展而來，現(xiàn)在很多廠商的主營業(yè)務(wù)也都是來源于汽車零部件行業(yè)，隨著我國汽車行業(yè)的大發(fā)展，大家都還不錯(cuò)，每天都有新的自動(dòng)化公司誕生。但是隨著汽車的飽和，最近似乎行業(yè)非常蕭條，很多廠商都面臨業(yè)務(wù)量不足的情況，其實(shí)這個(gè)是非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)的最大問題。非標(biāo)就是要有客戶需求，這不是誰能夠計(jì)劃到的，說的直白一點(diǎn)就是“吃了上頓沒下頓”。不是我危言聳聽，不管你現(xiàn)在手上有多少項(xiàng)目在做、有多少項(xiàng)目在談，只有挖在籃里的才是菜。同時(shí)這個(gè)行業(yè)只注重發(fā)展自身素質(zhì)還不夠，必須有專業(yè)高素質(zhì)的客戶配合才行，否則項(xiàng)目的利潤都會(huì)因?yàn)榭蛻舻牟粚I(yè)而逐漸流失。我們不能指望作為甲方的客戶完全的配合我們工作，但是大家討論問題至少要在一個(gè)頻道上，而不是無理取鬧，不多講了，我也怕得罪客戶。最近比較火的科創(chuàng)板來襲，大家注意了沒有，上市的企業(yè)不少都來自自動(dòng)化行業(yè)，但他們不算嚴(yán)格意義上的非標(biāo)自動(dòng)化，先不論從事的行業(yè)，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是，所設(shè)計(jì)制造的設(shè)備可以復(fù)制，利潤來源于量的增加，而不是技術(shù)上的突破。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)挑戰(zhàn)，越過高山越過大海，我們得到了什么，是客戶的滿意還是技術(shù)的提升，都有吧，但是意義何在，體量根本做不起來，沒有券商看得上，更不會(huì)去包裝，這也是非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)不需要上市的理由，根本沒有機(jī)會(huì)上市?？偨Y(jié)起來非標(biāo)自動(dòng)化的出路在于把非標(biāo)自動(dòng)化轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的自動(dòng)化，不要因?yàn)榉菢?biāo)而忽視之前的開發(fā)，只有可以復(fù)制的技術(shù)和研發(fā)才能創(chuàng)造更多的價(jià)值和機(jī)會(huì)，不要過分迷戀非標(biāo)開發(fā)，在一定基礎(chǔ)之后無論技術(shù)人員還是老板都需要把之前的努力變現(xiàn)，而不是一輩子獻(xiàn)身于非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)。